Monikanavaisesta myynnistä saadaan rakennettua strateginen kokonaisuus ICT-alan mikroyritykselle

-

 Tutkimustiedote

LUT-yliopisto 

6.12.2020

Monikanavaisesta myynnistä saadaan rakennettua strateginen kokonaisuus ICT-alan mikroyritykselle.

LUT-yliopistossa tehdyn kandidaatintutkimuksen mukaan useita myynnin kanavia hyödyntämällä sekä asiakkuudenhallinta huomioimalla saadaan muodostettua tehokas monikanavainen myyntistrategia ICT-alan yritykseen. Kyseinen kandidaatin tutkielma osoittaa monikanavaisuuden hyötyjä myynnissä.

Tutkimus keskittyi ICT-alan yrityksen monikanavaisen myynnin kehittämiseen ja analysoimiseen. Menetelmänä sovellettiin kvalitatiivista haastattelututkimusta, jolla kerättiin kohdeyritykseltä tarvittavaa informaatiota.

”Lähtötilanne tutkimuksessani oli kohdeyrityksen tarve monikanavaisen myyntistrategian kehittämiseen. Pk-yritys oli miettinyt strategiaansa viimeksi viisi vuotta aikaisemmin, mutta heistä oli alkanut tuntua, että kilpailun kiristyminen ja globalisaation kiihtyminen alalla ovat vaikuttaneet yrityksen myyntiin. Tämä on monelle yrittäjälle edelleen tuttu tilanne”, kertoo Taskinen.

Myyntikanavien valintaan vaikuttavat asiakkaat, myytävät tuotteet sekä yritys ja sen myyntihenkilöstö. Näistä tekijöistä muodostuu pohja yrityksen monikanavaiselle myyntistrategialle. Yritykselle lähdettiin kehittämään monikanavaista myyntistrategiaa asiakkuuden elinkaarivaiheen perusteella. Tällöin huomioidaan asiakkuuden vaihe ja valitaan myyntikanavat vaihe ja tuote huomioiden. Tätä kautta yrityksen myynti paranee niin yrityksen kuin asiakkaankin kannalta.

”Näkisin, että monikanavaisuus myynnissä toimii käytännössä hyvin missä tahansa yrityksessä, kunhan strategian suunnittelu ja kanavien analysointi tehdään huolella.”

Kandidaatintutkielman sähköinen versio löytyy LUT-yliopiston julkaisutietokanta LutPub:sta helmikuussa hakemalla tutkielman nimellä: Monikanavaisuuden hyödyntäminen ICT-alan yrityksen myynnissä.

Lisätietoja:

Ronja Taskinen

ronja.taskinen@studen.lut.fi

Kommentit

Lähetä kommentti

Tämän blogin suosituimmat tekstit

Myös teknologiayhtiöiden konkurssin ennustaminen onnistuu klassisten tunnuslukujen avulla

-
Tuoreessa tutkimuksessa esitetään näyttöä sille, että klassiset tilastolliset menetelmät ja taloudelliset tunnusluvut toimivat nykypäivänäkin konkurssin ennustamismalleissa myös teknologiayhtiöiden kohdalla, huolimatta toimialan ominaispiirteistä. Tekoälymallit kehittyvät ja niiden on osoitettu toimivan tarkasti konkurssin ennustamisessa, mutta niiden ohella on edelleen hyvä kehittää yksinkertaisempia tilastollisia menetelmiä yritysten riskienhallinnan tueksi. Konkurssin ennustamismalleja on tutkittu vuosikymmeniä, ja nykypäivänäkin on vielä osin epäselvää, mitkä menetelmät ovat tarkimpia ja käyttökelpoisimpia. Aleksi Sintosen LUT-yliopistossa julkaistussa kandidaatintutkielmassa käsitellään teknologiayhtiöiden konkurssin ennustamista tilinpäätöstietoja ja logistista regressioanalyysia hyödyntäen. Tutkimus pyrki selvittämään, kuinka tarkasti pohjoismaisten teknologiayhtiöiden konkursseja voidaan ennustaa taloudellisten tunnuslukujen perusteella, sekä mitkä tunnusluvuista ennustavat par...
Lue lisää

Tutkimalla työntekijöiden kokemaa muutosta voi todentaa yrityksen tekemän onnistuneen ulkoistuksen

-
Tutkimustiedote 13.5.2023 TIKI-kurssi/Dani Pullinen   Tutkimalla työntekijöiden kokemaa muutosta voi todentaa yrityksen tekemän onnistuneen ulkoistuksen Katsaus yhden energia alan yrityksen ulkoistamisen onnistumisesta antaa esimerkin siitä, kuinka ulkoistamisella mahdollistetaan omien asiantuntijoiden allokointi tärkeisiin ydintehtäviin, rutiinityöskentelyn sijasta. Kumppanin kanssa toteutettu ulkoistamisasteen muutos suuremmaksi ja tulevat mahdollisuudet integraation lisäämiseksi, tarvitsevat tarkkailua ja tietoa siitä miten nykyinen ulkoistus on onnistunut. Yritysten monesti syynätessä papereita ja lukuja ulkoistuksista, voi jäädä helposti dokumentoimatta ja tiedostamatta henkilöstön kokema muutos.   Lappeenrannan – Lahden teknillisissä yliopistossa kirjoitettu kauppatieteiden kandidaatintutkielman tavoitteena oli selvittää ulkoistamisen jälkeistä kuvaa toiminnan muutoksesta. Työssä käsiteltiin muutoksia henkilöstön kannalta, sekä millaisia vaikutuksia muutos ai...
Lue lisää

Vastuullisella ja ympäristön huomioivalla sijoitusstrategialla on mahdollista saavuttaa ylituottoa

-
Tutkimustiedote 26.8.2022   TIKI-kurssi/ Joonas Lassila     Vastuullisella ja ympäristön huomioivalla sijoitusstrategialla on mahdollista saavuttaa ylituottoa   Vastuullisuudesta ja kestävästä kehityksestä on tullut viime vuosina entistä suositumpia aiheit a ja niitä pohditaan yhä useammin myös sijoituspäätöksiä tehdessä. Ympäristöteemaisten vastuullisten rahastojen suoriutumisesta markkinoita paremmin on saat u uusia tuloksia. Tulosten perusteella vastuullisella ympäristön huomioivalla sijoitusstrategialla on mahdollista saada vertailuindeksiä parempia tuottoja.   LUT-yliopistossa julkaistu ssa kandidaatintutkielma ssa tutkittiin vastuullisten ympäristötekijöihin keskittyvien rahastojen menestystä. Tutkielman tavoitteena oli selvittää, miten kahdeksan vastuullista osake rahastoa on suoriutunut suhteessa MSCI World -indeksiin aikavälillä 2016–2021. Tutkimus toteutettiin vertailemalla rahastojen tunnuslukuja vertailuindeksi n tunnuslukuihin   Tutkimuksen ...
Lue lisää